Цепочка поставки свежих продуктов в Африке и развивающихся рынках ежедневно сталкивается с каскадом проблем. Они включают в себя проблемы окружающей среды и рабочей силы, логистические проблемы, расточительство продуктов питания и плохую синхронизацию спроса и предложения. Эти различные проблемы влияют на заинтересованные стороны по-разному: фермеры борются с продажами, а продавцы борются за эффективные переговоры.
Несколько стартапов в сфере сельского хозяйства пытались решить эти проблемы, взяв под контроль цепочку поставок свежих продуктов, обходя посредников и прямо связывая розничников и фермеров; например, Frubana в Латинской Америке, Meicai в Китае и Waycool в Индии. YoLa Fresh - один из таких стартапов, который непосредственно соединяет мелких фермеров с традиционными розничными торговцами фруктами и овощами, начиная с Марокко.
Соучредители и со-CEO Юссеф Маму и Ларби Алауи Бельрити рассказали TechCrunch, что они черпали вдохновение из подобных стартапов и искали совета у их основателей, чтобы запустить YoLa Fresh в начале 2023 года. Сейчас этот агротехнологический стартап в Казабланке работает с более чем 1000 розничными торговцами по всей Северной Африке и регистрирует до $1 миллиона в месяц оборота брутто товаров (GMV). Такой рост, показанный менее чем за год с момента запуска, принес стартапу $7 миллионов предварительного раунда привлечения инвестиций.
Инвестиции являются значительными для любого африканского стартапа на данном этапе, тем более для одного из Марокко, которое зафиксировало $93 миллиона в общей стоимости сделок венчурного капитала в прошлом году, как гласит доклад Partech. Страна, ставшая домом для стремительно развивающейся технологической сферы, имела несколько крупных раундов финансирования за годы: вспоминаются поддержанные YC платформа B2B электронной коммерции Chari и провайдер программного обеспечения для управления транспортными средствами Freterium. Как и в случае с этими компаниями, привлекательность YoLaFresh для инвесторов распространяется не только на решение актуальной проблемы на развивающихся рынках, но и на впечатляющие профессиональные достижения его основателей.
Опытные основатели в работе масштаба в регионе
Прежде чем запустить YoLa Fresh, Бельрити и Юссеф уже имели впечатляющие карьеры в технологической сфере страны. Алауи основал и продал онлайн-сайт объявлений Avito, а затем стал CEO Jumia Morocco; Маму был генеральным директором Careem в Uber и возглавлял 212Founders, инкубатор и венчурный фонд на ранних стадиях в Марокко.
“Я происходил из семьи сельхозпроизводителей. Так что мне казалось логичным создать что-то значимое, что можно было бы интернационализировать, экспортировать и запустить в разных странах”, - выразил Маму, объясняя, почему он присоединился к Алауи, чтобы создать YoLa Fresh после того, как бывший исполнительный директор Jumia обратился к нему с идеей в конце 2022 года.
Алауи намеревался начать небольшое сельскохозяйственное предприятие на стороне, но вскоре он осознал значительные проблемы в раздробленной сельскохозяйственной цепочке поставок Марокко, что привело его к решению этой проблемы, а не к продолжению своего первоначального плана. Сотрудничая с Маму, дуэт провел обширное исследование стартапов, которые решали подобные проблемы в странах, таких как Индия, Бразилия и Малайзия. После изучения их моделей и общения с другими основателями стало очевидно, что они могут использовать технологии для цифровизации сельскохозяйственной цепочки поставок свежих продуктов Марокко.
“Когда мы посмотрели на марокканский рынок, мы обнаружили, что он подобен по сложности другим развивающимся рынкам,” - сказал Алауи. “Мелкие фермеры составляют около 80% сельского хозяйства, а традиционная розница составляет около 90-95% дистрибуции. Очень мало людей покупают свежие продукты в супермаркетах. Цепочка поставок здесь также очень раздроблена, с множеством посредников, что мы стремимся решить.”
Решение проблем цепочки поставок между фермерами и розничными торговцами
Хотя YoLa Fresh планирует расшириться на эти рынки, Марокко является приоритетом. Соединяя фермеров с розничными торговцами и компаниями общественного питания, YoLa Fresh, которая отслеживает производство от фермы до розничных точек, надеется устранить посредников в цепочке поставки продовольствия. Это позволит розничникам платить меньше за продукцию и обеспечит фермерам более быстрое получение прибыли, тем самым синхронизировав спрос и предложение таким образом, что минимизируется выбросы. Кроме того, YoLa Fresh использует данные и от фермеров, и от розничных торговцев, чтобы предоставить им видимость в урожаи и доступ к финансированию.
“Наше решение предлагает фермерам удобство размещения своих заказов до полуночи для доставки на следующий день, обычно между 7 и 9 утра, всего через шесть семь часов,” - сказал Маму. “Мы не только гарантируем продукцию лучшего качества по той же цене, что и на оптовом рынке, но наши ежедневные операции открывают путь к потенциальным финансовым возможностям, когда мы заключим партнерство с финансовыми учреждениями. Несмотря на снижение выбросов продукции, которые колеблются от 25 до 40%, наша степень выбросов составляет около 6–7%, и мы стремимся дальше снизить ее до трех процентов к 2026 году.”
На сегодняшний день YoLa Fresh ежемесячно перевозит более 1200 тонн клиентов, включая продавцов фруктов и овощей и магазины бытовой химии и продуктов питания. Агротехнология заявляет о сохранении клиентов в 85% и в среднем о четырех сделках в неделю на розничного торговца, что указывает на сильную лояльность клиентов, которая поможет компании достичь положительной вкладывающейся рентабельности к концу 2024 года или в первом квартале 2025 года.
Маму сказал, что однолетней компании ожидается добиться этого, удваивая успехи: обеспечивая оплату наличными с традиционными розничными торговцами, тесно сотрудничая с фермерами для захвата больших марж (ее экономический объем превышает 20%), и сосредотачиваясь на единицах экономики. YoLa Fresh планирует достичь объема продаж от 40 до 50 миллионов долларов к 2026 году, того же года, когда она будет направлена на расширение за пределы Марокко. Конкуренцию на других рынках Южной Африки представляют Vendease и Complete Farmer.
Омар Лаалей, исполнительный директор Al Mada Ventures, возглавивший раунд финансирования, выразил уверенность в способности компании приносить ощутимые выгоды своим клиентам в развивающемся секторе сельского хозяйства Марокко. Он подчеркнул важность позиции YoLaFresh в создании ценности для своих клиентов не только в Северной Африке, но, возможно, по всей Африке, так как отрасль сельского хозяйства континента проходит цифровую трансформацию цепочки поставок.
“Сельскохозяйственный сектор является значительным фактором экономического роста и занятости в нашем регионе и имеет все шансы получить значительные выгоды от технологических решений. YoLa Fresh уникально расположен стать лидером в этой трансформации в Марокко и за его пределами,” - добавил Тарек Ассад, управляющий партнер Algebra Ventures, один из инвесторов в раунде. Другие спонсоры включают E3 Capital, Janngo Capital и FMO, голландский Банк предпринимательского развития.
