Обеспечение безопасности облачных сервисов остается вызовом для предприятий. Поэтому несколько компаний работают над решениями безопасности, которые специально удовлетворяют эту потребность.
Последним примером этого стал Odaseva, которая привлекла $54 млн финансирования. Этот стартап сосредоточен на одном единственном случае использования: обеспечение безопасности сред Salesforce. В этом раунде лидирует Silver Lake Waterman, а также участвуют предыдущие инвесторы F-Prime, Eight Roads и Serena Capital. Новые инвесторы Eurazeo и Crescent Cove завершают раунд.
Odaseva на сегодняшний день привлекла $90 млн. Компания не раскрывает свою оценку, но основатель и CEO Сован Бин заявил, что предполагаемая предрыночная оценка в PitchBook менее $100 млн определенно неверна. Учитывая, что этот раунд серии C приходит на фоне сильного движения компании - которая преодолела отметку в 100 миллионов пользователей в ноябре 2022 года и имеет в числе своих клиентов таких гигантов, как отельная сеть Accor, Schneider Electric и Michelin, оценка скорее всего будет намного выше.
У Одасевы есть интересная предыстория, приведшая к созданию стартапа.
Сован Бин ранее проработал в Salesforce более десятка лет назад, когда CRM-гигант уже был крупным, но далеко не таким большим, как сейчас. Он работал в Париже и занимался помощью крупнейшим клиентам Salesforce, таким как Schneider Electric (который в то время фактически был крупнейшим клиентом Salesforce в мире), разобраться, как использовать Salesforce и обеспечить его такой же безопасностью, как у тех он заменял, что были коллекцией решений на местах.
Бин сказал, что они обнаружили, что Schneider и другие использовали коллекцию различных решений для обеспечения их сред — точечные решения, но скорее вокруг уязвимых точек, чем точек конкретного использования приложения.
«Они хотели решить все требования безопасности для одной платформы, не приходя к кибернетике, защите данных и управлению отказами», - сказал он. «Но в облаке, особенно, кажется, большинство поставщиков не специализируются на том, чтобы фокусироваться на крупных предприятиях этим образом».
Его подход, основанный на его глубоком понимании Salesforce конкретно, был построить решение, которое может работать с ним и его особенностей и случаями использования.
Это сработало, и он увидел, что может быть более крупный бизнес в продаже этого решения для других. Таким образом, Odaseva появилась, изначально в Париже, позже переехав в Сан-Франциско, чтобы быть ближе к клиентам в США. Ее продукты сегодня включают защиту данных (включая резервное копирование и восстановление услуг); нулевую доверительность данных безопасности; архивирование данных; соблюдение данных (которое определенно выросло с регулированиями); и услуги платформы данных (которые включают создание песочницы, автоматизацию и многое другое).
Бин - французско-камбоджиец, и название компании Odaseva сочетает слова из обоих языков, с очень боковой прогрессией к миссии компании. «Ода основана на слове 'смелость' на французском языке, и 'сева' происходит от очень старого слова в Камбодже, из санскрита, обозначающего помощь сообществу очень бескорыстным способом, пытаясь помогать старшим. В двух словах, это относится к стремлению к инновациям, думая о успешности клиента».
Поскольку Salesforce выросла по доходу и масштабу бизнеса за последние 12 лет - за последний квартал она заработала более $9 млрд и с 2012 года ее годовые доходы увеличились более чем в 13 раз, так как она предоставила ряд различных услуг для пользователей, то же самое сделала и Odaseva. Но также сделали это и другие после выявления здесь возможности.
Множество компаний, предоставляющих решения безопасности специально для пользователей Salesforce и среды Salesforce, включают в себя AppOmni, WithSecure, Opswat, Varonis и даже сам Salesforce. Однако этот конкурентный пейзаж, кажется, не настораживает стартап. Бин говорит мне, что адресуемый рынок достаточно велик, что, даже если однажды Odaseva может рассмотреть атаку на другие SaaS-приложения, на данный момент таких планов нет.
Еще одно важное напоминание здесь: финансирование Odaseva является значительным также из-за некоторого более крупного контекста рынка. Маятник в корпоративных ИТ за последние несколько лет переклоняется в сторону платформ и в сторону точечных решений. Рассказ шел примерно так: бюджеты ограничены, поэтому покупатели ищут все-в-одном решения, которые намного проще (и, следовательно, менее дорогие) закупить и в конечном итоге эксплуатировать, так что идет консолидация, так как больше точечных решений (обслуживающих более узкие случаи использования) сходятся под большими зонтиками.
Фокус Odaseva и успех в его продвижении подразумевают, что для игроков, не подписывающихся на этот рассказ, остается еще много возможностей.
«Команда Odaseva создала ведущую платформу стойкости данных для экосистемы Salesforce, которая обеспечивает безопасность и непрерывность решений для критически важных приложений», - сказал Шон О'Нил, управляющий директор и групповой руководитель Silver Lake Waterman, в заявлении. «Сован и руководящая команда Odaseva имеют прочный опыт создания ценности и доверия с глобальными предприятиями и мы возбуждены партнерством с командой и помощью в дальнейшем развитии».
